OpenAI広告、まずは大企業向け 最小オーディエンス2万5000人

OpenAIが広告ビジネスで企業を狙い始めました

OpenAIが広告事業の軸足を、企業向けに移し始めました。
Digiday の報道によると、同社の採用ページに「head of ads enterprise marketing」という新しいポジションが公開されています。
サンフランシスコ勤務のこの役職は、企業向け広告の案件を増やすためのコンテンツ制作やイベント、マーケティング施策を統括します。
年俸は37万4,000〜41万5,000ドルに加えて株式報酬が付く、企業のトップマーケター級の条件です。

採用情報には、OpenAIを「世界のマーケターにとってプレミアムな広告プラットフォーム」と位置づけるためのストーリー作りや、企業広告主や代理店から信頼される「差別化されたプラットフォーム」としての地位を確立する役割も明記されています。
単に広告機能を売るのではなく、企業のマーケティング部門ごと取り込む意図が見えます。

広告事業は、OpenAIがAI製品で進めるエンタープライズ戦略の延長線上にあります。
同社はモデルへのアクセスを売るだけでなく、大企業に技術を組み込むための管理機能や連携、パートナー網、販売インフラを整えてきました。
広告事業も同じ手法で、専任のエンタープライズマーケティングや代理店パートナーシップ、広告主向けテクニカルサポートを準備しています。

米国の広告関係者によると、OpenAIの営業担当者は、当面はエンタープライズ企業向けの構築に注力すると説明しているそうです。
最初に大企業の広告収入を確保して、その資金で中小企業向けの機能を整えるという順番です。

広告マネージャーに入った大企業向けの機能

直近のアップデートにも、その戦略が表れています。
広告マネージャーには「カスタムオーディエンス」機能が追加されましたが、広告配信の最小オーディエンスは2万5,000人に設定されています。
AccuracastのCEO Farhad Divecha氏は、これでは中小企業には使いにくいと指摘します。
2万5,000件以上の顧客データベースを持っているのは、たいてい大企業だからです。

そのほか、キャンペーンの予算不足を知らせる通知や、アカウントの健全度を分析する指標、役員向けのレポート用チャート、代替の見出しや広告文を自動提案する機能も追加されました。
複数のキャンペーンを運用しながら役員に数字を報告する担当者には助かる機能ですが、自分の広告を自分で回す小規模事業者にはあまり必要ありません。

Sourcepoint by DidomiのCOO Brian Kane氏は、OpenAIが大規模な広告主をサポートするプラットフォームを構築しているのは明らかだが、現時点でエンタープライズ向けと断定するのは時期尚早だと話します。
今の機能構成は、本来のエンタープライズ向けというより、コマース寄りだとの見方です。

中小企業向けの布石も見えています

一方で、OpenAIは中小企業向けのチームも用意しています。
米国の広告関係者によると、米国内では地域を絞ったターゲティングや特定地域の除外もできるようになってきており、いずれは中小企業もサポートする方向に動いている証拠と受け止められています。
ただ、インフラを作るには、先に大企業の広告予算で資本を積む必要があります。

Zeno Groupの有料メディア担当SVP Shamsul Chowdhury氏は、OpenAIはGoogleの実績ある手法を踏襲しようとしており、広告主に規模を示しながらパフォーマンス改善のフラグを立てることで、広告の運用を簡単にする狙いがあると解説します。

OpenAIはDigidayのコメント要請に応じていません。
今後の広告商品の拡充や価格設定は、まだ明らかになっていません。